和有趣的人一起，做有价值的事

一、EKA京东 销售管理  50%

1、根据品牌和渠道的业务发展，制定京东（自营，旗舰店）的年度和月度销售计划，销售执行和目标达成

2、联合品牌方，规划管理品牌在京东平台投放、消费者活动、新客获取，执行落地并持续提升动销

3、对接平台商务/采销，结合平台发展趋势和考核目标，积极建立良好客情

4、关注京东品类业务的表现和主要竞品行为，快速作出反应

二、TP 运营和管理  30%

1、结合全年生意规划，制定TP运营规划、销售计划，和费用预算分配

2、根据平台每月的促销档期，跟进TP日常执行和运营关键指标达成

3、站内外投放达成和ROI跟进，并及时调整作出反应

三、SCS 中后台运营协同  20%

1、销售运营/运维管理，订单对接，京东库存管理

2、财务对接协同：跟进财务对账，结算，应收应付账款，费用核销

3、风控和法务对接协同：合同和相关业务协议支持

一、EKA天猫，唯品 销售管理  50%

1、根据品牌和渠道的业务发展，制定天猫国际自营，天猫旗舰店，唯品会等年度和月度销售计划，销售执行和目标达成

2、联合品牌方，规划管理品牌在天猫，唯品平台投放、消费者活动、新客获取，执行落地并持续提升动销

3、对接平台商务/采销，结合平台发展趋势和考核目标，积极建立良好客情

4、关注天猫、唯品会品类业务的表现和主要竞品行为，快速作出反应

二、TP 运营和管理  30%

1、结合全年生意规划，制定TP运营规划、销售计划，和费用预算分配

2、根据平台每月的促销档期，跟进TP日常执行和运营关键指标达成

3、站内外投放达成和ROI跟进，并及时调整作出反应

三、SCS 中后台运营协同  20%

1、销售运营/运维管理，订单对接，天猫/唯品会库存管理

2、财务对接协同：跟进财务对账，结算，应收应付账款，费用核销

3、风控和法务对接协同：合同和相关业务协议支持

1. 制定品牌策略和品牌年度规划，制定线上线下渠道品牌销售目标；定期追踪生意目标达成

2. 品牌营销活动规划与执行：

a) 负责划线上线下品牌营销活动的设计规划，且在线上、线下进行项目落地和执行

b) 日常品牌素材准备及投放。

c) 展会设计与参与

d) 组织线上线下兽医研讨会

e）与销售团队紧密合作，执行和跟进各产品区域市场计划

3. 新品上市活动计划设计及落地跟进：基于新品上市规划，协助制定新品上市活动计划，与相关部门对接支持监督新品上市落地，追踪新品表现保证各渠道市场目标达成

4. 信息收集及分析

a) 收集、反馈区域内相关市场信息，并提供建设性解决方案；

b) 公司及产品市场信息；

c) 行业相关信息；

d) 竞争产品信息；

5. 建立和保持有效沟通系统，定期与上级经理汇报工作进展，与销售团队和其他部门建立协作关系；

6. 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作；

7. 支持公司的各项创新举措，主动探索创新的机会和方法

8. 完成上级经理指派的其他各项工作

1、  配合宠物食品业务线的发展，负责京东渠道业务拓展，制定可执行的业务拓展计划，达成GMV、毛利和综合利润的指标

2、 负责市场渠道费用投放的计划、控制和追踪，保证费用的合理性，对ROI负责

3、  联合运营团队负责所对应渠道业务的订单管理、库存周转和效期管理

4、  对接TP方，对于TP进行日常管理，以达到营销预期

5、  管理所负责产品的促销用品、试用装、其他物料的日常管理

1、BU预算管理：支持公司消费品赛道BU，管理BU预算，协助BU制定目标；通过对关键业绩指标的定期监控，对目标达成过程管理，协助业务线的目标达成

2、定期经营&财务分析：定期输出所负责业务线的经营分析报告，就预算、预测、费用管控、现金流等多角度进行分析，提出改善建议，为经营决策提供支持

3、以财务视角深入项目，理解业务发展动向和需求，对业务线项目进行事前、事中、事后的跟踪管理。协助梳理业务需求、梳理业财流程，推动&协助项目进行，提高业务效率；识别&把控财务&税务风险，及时预警。

1、与上游品牌方对接，承接或制定品牌活动计划，跟踪落地执行、数据达成分析等，制定每月采购计划，库存合理性管理和渠道销售执行跟踪。

2、与下游渠道含电商平台对接，包含电商平台运营活动策划、营销推广、商品管理。下游TP团队、经销商的日常管理及执行，根据数据分析复盘生意，推动商品销售提升和提高毛利。渠道合作伙伴的市场费用核对和结算，服务商的服务费和分润核对和结算。分析竞争对手及行业状况，结合自营业务数据分析，不断优化和提升销售指标。

3、负责跟踪跨行业新品趋势（快消品类），并撰写编辑月度及季度新品简报，了解市场现况及预估未来的市场趋势；根据项目需求撰写研究报告的，包括数据库相关资料整理分析、新品研究等。

1、完成平台业绩目标，促进公司类目GMV & 毛利增长；

2、日常销售。制定销售计划、订单节奏与工作重点，完成每月销售指标。

3、销售预测。根据促销安排预测销售情况，向上游提供档期forecast，促进备货出单；

4、活动档期促销安排与执行跟进。根据重大节庆沟通安排促销计划，并追踪活动执行情况；

5、库存管理。监控库存情况，按需予以订单建议或调整促销活动，确保库存周转合理；

6、日常订单处理与跟进。跟进订单处理与到货情况，协调突发事件（如 物流配送、订单效期等）；

7、费用管理与核销。每月核算、确认上月费用，按照公司内部要求对已扣费用进行核销；

8、数据分析。自主进行数据分析，查漏补缺；根据上级经理要求提供月报或其他报告；

9、日常客情维护。

10、完成上级交办的其他任务；